OEM是社會化大生產、大協作趨勢下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一。未來大健康產業鏈的高效運營，OEM作為專業分工的角色重要性將越來越明顯。

 

　　OEM企業的角色---行業細分化的結果

 

　　作為當前中國市場上關乎人們大健康的熱門朝陽產業，這些年OEM企業在行業高速成長中扮演了極其重要的角色。

 

　　婦科凝膠OEM企業不僅解決了委托方企業資金的問題，同時解決了需求方的一部分生產研發問題。

 

　　一方面為大品牌企業的爆發式增長提供了強有力的產能保障，另一方面更為創新創業的中小型企業提供了快速進入市場的關鍵環節支持，在無形中促進了市場的多元化競爭，推動了整個產業的高速成長。

 

　　功能性食品/營養品的開發也吸引了行業內外人士的關注一部分是內行企業增加業務板塊，比如傳統的保健食品企業，以及部分藥廠；另外一部分是具有原始社群營銷群體的外行企業跨界進入。

 

　　當然，社群營銷的群體看中的除了功能性食品以外還有其他和人們生活息息相關的領域。而功能性食品作為關系到人們的功能健康營養的理念無疑是一個好的選擇。具有美容功效的膠原蛋白飲品、具有滋補性質的功能飲料，以及具有各種功能支持的軟糖等都是很好的例子。

 

　　未來大健康市場的發展分工將進一步細分，讓專業人員做專業的事，各個環節各有所長，實現資源的合理配置。OEM企業的角色也將會越來越重要。

 

　　我國保健食品行業OEM的應變創新增強競爭力

 

　　我國的保健食品在20世紀80年代初起步發展至今，經歷過信任危機階段，也經歷過復興發展階段，2018底-2019年初保健食品行業“百日行動”經歷了一次大的行業夸大宣傳方面的整頓，國家也在積極建立長效機制，保健食品市場日趨完善。

 

　　而最早在保健食品行業應運而生的是OEM企業，主要以藍帽為基礎的片劑、膠囊劑等傳統劑型為主要訴求。發展到近幾年來，新零售、電商、微商等新型渠道模式的出現，委托加工的訴求也逐漸傾向于OEM+ODM（ODM，即Originaldesignmanufacturer(原始設計商)的縮寫。是一家廠商根據另一家廠商的規格和要求，設計和生產產品。）的發展模式，并全面影響了整個行業的發展。

 

　　這對傳統的OEM企業來說，也面臨著前所未有的挑戰。2017-2018年間，部分OEM企業敏銳的抓住了新零售渠道興起、消費者傾向于年輕化的訴求，對工廠進行升級改造，來進一步優化產能，增加創新型符合年輕化消費者訴求的劑型生產線，進一步降低管理和生產成本，增強企業自身的ODM研發能力，加強從產品定制化開發、法規咨詢、配方建議等等全方位的服務意識，以軟硬件并駕齊驅、夯實的基礎適應市場的變化。

 

　　新零售帶動的產業鏈高效協作成為OEM企業的突破口

 

　　新零售渠道近兩年針對的客戶群主要圍繞著90后、00后的年輕群體，對功能性營養產品的需求由原來的傳統保健食品注重功效轉為對營養品的訴求：

 

　　劑型也要有吸引力，比如說要年輕化設計便攜、定制化設計、可以在朋友圈分享等；

 

　　產品口味要很特別，比如說稀有植物來源/其他特別風味等；

 

　　產品包裝要美觀簡潔大方，比如要植入情感設計、獨特的視覺效果；

 

　　產品好吃又好玩、滿足社交訴求；

 

　　產品要有健康附加值。

 

　　在新零售興起的最初階段，涉足大健康產品領域的很多新零售渠道的品牌商并不是十分重視產品品質，經過三年多的發展，消費者對產品的品質、清潔標簽的訴求不斷增強。新零售渠道的品牌商為了保證自有渠道的客戶群體粘性，產品設計、開發將是產品的核心。OEM或者ODM企業的角色必然成為關鍵環節，新興行業的訴求要求OEM和ODM企業要具有極強的創新力，而且也要具備訂單起伏較大的需求。

 

　　對于大健康產品領域的OEM企業而言，，一方面傳統代工的品牌商是保健食品行業OEM企業的生存之本，整體市場處于較為平穩的狀態；另一方面，新零售渠道的代工訴求將是OEM企業具有較大提升空間的客戶源。新零售渠道的產品有別于傳統的保健食品，其更傾向于食品功能化，功能性食品快消化。如此的產品方向將會把更多的功能原料開發應用到更多的快消品中，功能原料的應用范圍也會更加廣泛。

 

　　據植提橋了解，近兩年的新零售渠道的產品定位以體重管理、美容養顏等方面為主。未來市場上針對護眼、減糖、膳食纖維、增強免疫力、運動營養、腸道健康的益生元、益生菌等方向也將會大有所為。

 

　　在社群營銷渠道方面，以愛風尚、小紅書、貝店、云集等群體為例，這類社群均各自具有各自的特點，消費類型也有明顯的區別。在食品功能化的趨勢發展推動下，針對不同的群體開發符合這類群體的大健康領域的功能性食品/營養品也許是一個很不錯的方向。

 

　　當下保健食品OEM企業的競爭力不完全取決于規模。據植提橋近幾年的觀察和了解，具有獨特的專項特長的宣傳和服務入口是一個很成功的方式，比如對外聲稱專業做功能軟糖、專業做營養棒代工，專業做條袋裝等等。此次，植提橋也采訪了幾家代表性的企業，他們各具特點，對行業的把握也各有側重，希望以下分享能對大家帶來些許的啟發和幫助。

 

　　百合生物—“軟硬兼施”

 

　　多年來自有品牌與OEM并行的百合生物副總裁王麗娜向植提橋表示，以傳統的藍帽子為基礎，近兩年OEM市場發展較快。各企業對產品品質要求、客戶服務以及生產管理方面都在提升，不斷提高用戶的體驗和積累，未來OEM的市場在新零售趨勢推動下會出現一個高峰期。談到OEM企業的進一步發展，王總講到，要滿足該渠道就要對產品有新劑型的創新，強大的工廠硬件和軟件協調生產能力，并配備產品研發定制化策略，多元化劑型也將是增強市場競爭力的最有利的綜合優勢。

 

　　寧波吉典—“細分定位”

 

　　“功能營養食品制造商”寧波吉典孫中南總經理向植提橋表示，互聯網的發展造就了一個又一個平臺。但是品牌商對產品并不能做到所有的劑型、所有技術都了解，那么我們就給品牌商解決技術，生產甚至是技術輸出，讓品牌商的產品具有獨特性，幫助品牌商增強他們的競爭力，用專業的服務來幫助客戶解決問題。孫總還談到，具備定制化的ODM能力，且在滿足傳統OEM訴求基礎上，引導和滿足新零售渠道在品質、產品個性化設計、爆款產品供應量等方向才是長久的生存之道。未來市場也需要緊緊擁抱時代的變化，為客戶提供定制化有品質的服務是重中之重。

 

　　柏維力—“方案導向”

 

　　柏維力總經理陳國靖先生向植提橋表示，近兩年新零售渠道的興起，一款產品從概念到產品化，使得ODM的訴求明顯增加，進一步推動了新產品研發創新。目前新零售渠道的OEM基本都圍繞90、00后的需求為主導，在劑型上有極大的創新訴求，偏向零食化，便捷性。這也給OEM和ODM企業提出更高的要求。企業需要具備更完備的配套系統滿足客戶的訴求，提出解決方案。

 

　　艾蘭得—布局全球

 

　　布局全球市場的艾蘭得孫總向植提橋表示，這三年來銷售模式的調整和創新，特別是新零售的出現，包括不局限于微商或社群營銷等，對OEM的新品研發和生產速度也提出了更高的要求。隨著基因檢測及消費者的個性化需求的發展，企業定制化生產將進一步得到釋放，推動了健康行業的發展和壯大。

 

　　在全球市場布局方面，艾蘭得不斷加強全球化研發，全球化原料采購、全球化生產、全球化信息系統的共享等資源方面進行整合，更好的服務于全球消費者和合作伙伴，為艾蘭得成為全球營養品領域的創領者打下基礎。

 

　　鑫福來公司—“共享工廠”

 

　　“共享工廠”鑫福來公司的龔總向植提橋表示，隨著新模式的悄然興起，公司已敏銳捕捉到時代發展的信息。公司依托自身的生產與研發優勢，可滿足未來功能食品發展的訴求。在不斷發掘新原料新成分的同時，完成銷售場景和銷售模式的升級。

 

　　益倍生物-服務定制化

 

　　過去三年，伴隨著市場的不斷細分，OEM/ODM市場從初期的簡單加工，成本競爭階段逐步發展到工藝升級，品質競爭階段，產業也逐步進入了良性發展階段。下一步，供給側改革、消費升級對企業提出更高的要求，OEM/ODM市場也會進入科研創新，服務競爭的高速成長階段。益倍生物總經理李赫宇向植提橋表示，未來OEM/ODM企業的競爭力將體現在根據每個客戶自身特點，量身定制產品解決方案，確保開發生產的產品帶上客戶獨有的DNA，從而讓產品在市場中更有差異性，更具競爭力！

 

　�。ㄗⅲ翰糠謬鴥萇EM代表性企業由于時間原因未能趕上本次采訪，后續會繼續采訪報道，植提橋期待與更多的優質企業同行，匯聚更多優秀企業的聲音，本次報道企業排序不分前后，按采訪時間安排。）

 

　　未來很長，機遇與挑戰并存

 

　　新零售渠道訴求增加，產品上線節奏加快，對新的配方、口感、劑型等均有突破傳統的訴求，這要求企業具有堅實而快速的研發和生產，對研發人員素質和市場反應要求較高，對企業的生產能力及資金投入的要求也比較高。未來幾年，新零售等新興渠道的OEM市場將會是代工企業擴大業務范圍的重要突破口。

 

　　如何在百花齊放的市場上讓更多的需求方認知、認識，并得到進一步的認可呢？OEM/ODM產業作為產業鏈中配套的一環，一方面面臨著客戶自建工廠，訂單利潤下降的壓力；另一方面面對環保、安監及人工等運營成本壓力增加，如何在這樣的環境中突破重圍，真正享受到大健康產業帶來的紅利，是我們需要不斷思考和行動的問題。